文｜李小霞

裁剪｜乔芊

开首｜36 氪改日消耗（ID：lslb168）

为了抽中萨洛蒙 Salomon 那双粉色鞋子，张林发动了亲戚和一又友十几个东说念主，一共三十多个抽签码，效果依然辗转。

鞋子是 Salomon 与纽约辩论师品牌 Sandy Liang 结合的新款，以 Salomon 主推的鞋款 XT-Whisper 进行联名辩论，春节前就已发售。

这并非 Salomon 与该品牌初度联名，此前两边就曾共推出 XT-6 和 RX MOC 3.0 两个模式，价钱一度炒到 3000+。

饥饿营销属于 Salomon 轻车熟路的习用政策之一。思要领有一对 Salomon 尖货，你需要经由浓烈的抽签，拿到中签号码牌后才有资历购买。

但此次的联名似乎眷注度更高。除夕晚上，在有沈腾、马丽出演的小品《金龟婿》中，出场手艺不及 3 分钟的演员孙千，将脚上该款鞋子得胜带出了圈。

张林算是 Salomon 的老粉，她难忘几年前，Salomon 尚是户外东说念主的专属装备，还被好多东说念主吐槽为丑鞋，当今却一会儿万变置身为中产们的频频穿搭行列，不吝列队几个小时，溢价几倍也要买的潮水单品。

在最近亚玛芬发布的 2024 财报高傲，亚玛芬集团收入为 51.8 亿好意思元情色小说，同比增长 18%，中国阛阓依然强劲，营收孝顺比例由 2023 年的 19% 增至 2024 年的 25%，为 12.98 亿好意思元，同比增长 53.7%。并在上市一年多后，扭亏为盈，净利润 7300 万好意思元，同比增长 135%。

鼻祖鸟依然肩担重负。其场地的户外功能性衣饰板块营收 21.9 亿好意思元，同比增长 36%。其中，鼻祖鸟 2024 年销售额突破 20 亿好意思元，几近占到集团总营收的 40%。

但字据集团 2025 年领导，亚玛芬营收预测同比增长 13% 至 15%，比拟昨年 18% 的增速有所放缓，而鼻祖鸟所属的户外功能性衣饰板块预测收入增长约 20%，远低于昨年的 36% 收入增速。

这被外界看作亚玛芬需要下一个鼻祖鸟的信号，而萨洛蒙正显披露这么的后劲。

回溯 Salomon 的轨迹，在中国莫得和鼻祖鸟、lululemon 并称为"中产三宝"前，它就成为好多泰西明星凹造型的标配，于小众圈层里被烙向前锋标签，但圈层除外，它依然属于"又丑又雷"。

调遣好像发生在 2020 年。这一年，Salomon 驱动发力中国阛阓。

而往前再推一年，安踏斥资收购了亚玛芬，后者是 Salomon 2005 年被阿迪卖身的收购方，旗下领有 Arc ’ teryx（鼻祖鸟）、Wilson（威尔胜）、Atomic（阿托米克）等多个户外、极限通苦守饰、鞋履品牌。

自后因为疫情，户外通顺迎来大爆发，连带一些户外通顺品牌参加高速增长轨说念，其中就包括鼻祖鸟、Salomon。

前两年，固然在出圈进度上，Salomon 不敌鼻祖鸟，但在中国阛阓增长势头迅猛。2022 年，Salomon 高管就曾告诉 36 氪，对比于 2020 年之前中国阛阓，Salomon 还是有了三位数增长，鞋子占比在 70% 以上。

到了 2024 年，萨洛蒙仅鞋类居品就突破了 10 亿好意思元。而早在 2023 年，萨洛蒙收入最初 13 亿好意思元时，就被视为有望成为集团新的鼻祖鸟，该年鼻祖鸟收入为 14 亿好意思元。

谈到中国增长连忙的原因，上述高管默示，消耗者本人行径民俗的变化，是品牌的增长引擎之一。与此同期，他们也一直在证实东说念主与通顺之间的关联，饱读舞更多东说念主去跑步。

户外通顺的火热当然功不行没。但回到当下语境里，Salomon 与鼻祖鸟一样，成为身份招供、酬酢货币、潮水绮丽，被更多的非户外东说念主穿上身时，品牌的得胜似乎又能找到好多门径论。

原土化上，Salomon 无论在 fitting 如故 size 上齐针对中国消耗者脚型作念过疗养，并为 sneakers 这个品类的中国消耗者提供了一些导购，这是在泰西不太有的事业。

而联名款、限量款以及饥饿营销，使得 Salomon 靠稀缺性总能制造话题。另外，明星自来水的力量愈加进犯残暴。

像 lululemon 大使一样，Salomon 很长手艺里着实总共代言弃取的齐是通顺员。但这并不妨碍庞杂明星成为品牌行走的告白板，蕾哈娜、Lisa 等齐是拥趸，明星效应被篡改为破壁的器刃。包括小米创举东说念主雷军上脚的鞋子，也会被一抢而空。

户外缔造，需要强调专科性，与通顺员结合无可厚非。但当从小众走向公共时，这么的政策就会成为拦阻。2024 年 Salomon 冲突传统，官宣了演员白敬亭担任品牌首位户外风尚代言东说念主，进一步加快了破圈的纪律。

这么的政策在户外通顺品牌中还是屡试屡验。也曾的北面，即是靠着联名、明星结合掀翻"投降"风尚，Salomon 再一次佐证可复制性。

中国阛阓爆发背后，还有精确的渠说念布局。当前，Salomon 大中华区门店总和接近 200 家。2025 年，预测将在大中华区开设约 100 家新门店，其中包括经销结合门店。与此同期，在选址上，Salomon 也在复刻同门品牌鼻祖鸟的政策，主打高端购物中心，并通过旗舰店来强化品牌形象。

亚玛芬默示，跟着消耗者对新锐通顺鞋品牌选拔度的显贵普及，萨洛蒙有望完了加快突破。并预测萨洛蒙居品将完了每年两位数的增长。

只不外比拟鼻祖鸟，Salomon 濒临的竞争好像愈加浓烈，昂跑、HOKA 等相通以"中产"定位的品牌加快在中国布局，客群与渠说念高度叠加。

品牌证实上，Salomon 赶上鼻祖鸟还有一段距离，好在 Salomon 还有更多的手艺去补足这块缺口。

一个可见的趋势是，春节事后情色小说，张林发现部门里穿 Salomon 的东说念主遽然多了起来，"生怕以后抽签变得更难了。"她惦记说念。